Den fachlichen Input erhalten die Teilnehmer über vier Online-Seminare, in denen Grundlagen und Spezialthemen der Verhandlungstechnik vorgestellt werden. So behandeln die Webinare nicht nur verschiedene Kundentypen und stellen Faktoren vor, die den Kauf beeinflussen, sondern informieren ebenso über Einkäufertricks und potenzielle Fallstricke.

Nach jedem Webinar erhalten die Teilnehmer aufeinander aufbauende Hausaufgaben zur Anwendung im Praxisalltag, welche einen natürlichen berufsbegleitenden Transfer- und Lernprozess einleiten. Im jeweils darauffolgenden Webinar erfolgt die Reflexion und Diskussion der aktuellen Aufgabe zusammen mit dem Trainer und den anderen Lehrgangsteilnehmern. Anders als in herkömmlichen Seminaren ermöglicht es die Durchführung und Besprechung der Hausaufgaben dem Trainer, die Teilnehmer bereits in einer frühen Phase der Fortbildung näher kennenzulernen und damit im späteren Präsenzmodul optimal auf ihre Bedürfnisse eingehen zu können.

An die Webinare schließt sich eine erste Praxisphase von ca. sechs Wochen an, in der die Teilnehmer Gelegenheit erhalten, die Inhalte der Schulung zu reflektieren und im Berufsalltag zu erproben. Nachdem erste Erfahrungen gesammelt wurden, arbeiten die Teilnehmer im Präsenzseminar - das einzige während der gesamten Fortbildung - an ihren persönlichen Lernzielen. In individuell auf sie zugeschnittenen Rollenspielen erweitern sie ihr Verhaltensrepertoire bei Preisverhandlungen und erhalten unmittelbares Feedback zu ihrem Vorgehen.


Nach einer weiteren Praxisphase von drei Monaten folgt ein abschließendes Webinar, in dem sich die Teilnehmer noch einmal untereinander und mit der Trainerin austauschen können, bevor jeder von ihnen ein individuelles Transfer-Coaching erhält. In diesem bekommt jeder Teilnehmer Gelegenheit, zusammen mit der Trainerin bislang offen gebliebene Fragen zu klären, über Umsetzungshürden aus der Praxis zu sprechen und gemeinsam mit ihr Lösungswege für die eigene Situation zu erarbeiten.

Der gesamte Lehrgang verteilt sich über einen Zeitraum von knapp sechs Monaten, wobei insgesamt lediglich 2,5 Tage für Webinare, Präsenzseminar und Transfer-Coaching aufgewendet werden müssen - der Rest der Zeit steht den Teilnehmern zum praktischen Erproben im Berufsalltag zur Verfügung.

Das Blended Learning gestützte Lehrgang "Profitable Preisverhandlungen" wird für Interessenten am 3. und 10. August 2012 (15 bis 15.45 Uhr bzw. 17 bis 17.40 Uhr) ausführlich vorgestellt. Die Informationsveranstaltung findet online als Web-Meeting statt.